Peluang bisnis terbaik bagi Anda adalah yang memenuhi kebutuhan konsumen. Anda harus dapat mengidentifikasi cara di mana Anda dapat memenuhi kebutuhan itu lebih baik daripada pesaing yang ada. Anda harus dapat membawa produk atau layanan Anda ke perhatian pelanggan potensial. Namun, memenuhi kriteria tersebut mungkin masih belum cukup.
Karakteristik Peluang Bisnis Terbaik
Keberadaan Kebutuhan: Kebutuhan konsumen mungkin fisik atau emosional. Kebutuhan fisik dasar termasuk makanan, pakaian dan tempat tinggal, tetapi seringkali keinginan lain dapat dirasakan sama kuatnya. Sebagai contoh, kadang-kadang seseorang mungkin memiliki keinginan kuat untuk informasi atau jaminan.
Kepuasan Superior Memilih Peluang Bisnis atas Kebutuhan: Jika ada kebutuhan atau keinginan yang dimiliki orang, kemungkinan besar sudah ada beberapa bisnis yang menawarkan solusi. Akibatnya bisnis yang baik adalah bisnis yang dapat menawarkan solusi baru dan lebih baik atau yang dapat memberikan solusi dengan cara yang lebih baik daripada pesaing yang ada. Dalam lingkaran pemasaran, ini sering disebut sebagai posisi penjualan unik (USP). Mungkin Anda dapat menawarkan sayuran segar (solusi yang lebih baik) daripada orang lain di pasar tertentu, atau mungkin Anda dapat menyediakan sayuran dengan biaya lebih rendah (cara yang lebih baik untuk memenuhi kebutuhan).
Pemasaran: Bisnis yang solid harus dapat memberi tahu konsumen potensial tentang USP Anda pada saat yang relevan bagi mereka. Anda akan ingin membuat konsumen sadar akan sayuran segar Anda yang lebih segar di saat mereka siap membeli makanan; atau ingatkan mereka tentang jebakan tetikus Anda yang lebih baik setelah mereka mengetahui bahwa mereka memiliki infestasi.
Faktor-Faktor Tambahan yang Memengaruhi Peluang Bisnis
Memanfaatkan Perubahan di Pasar : Pada awal abad ke-20, Henry Ford menyadari bahwa sifat perdagangan dan interaksi sosial sedang berubah. Dia melihat bahwa transportasi individu yang lebih efisien dapat lebih memenuhi keinginan orang untuk pergi dari satu tempat ke tempat lain sesuai jadwal mereka sendiri. Peluang Bisnis yang Kuat Modelnya, T Ford, memenuhi kebutuhan ini dengan harga yang jauh lebih rendah daripada produsen mobil lainnya. Demikian pula selama bagian akhir abad itu, pengusaha menyadari bahwa kemajuan teknologi yang membuat komputer tersedia untuk usaha kecil dan bahkan penggunaan rumah merangsang kebutuhan untuk perangkat lunak praktis yang akan membuat kekuatan komputer tersebut lebih mudah bagi konsumen tipikal untuk digunakan.
Model Bisnis Inovatif: Baik Anda suka atau benci Walmart, Anda harus mengakui bahwa Sam Walton menggunakan dua inovasi penting dalam model bisnisnya. Dia pindah pertama ke pasar geografis di mana ada sedikit persaingan untuk penjualan poin harga yang lebih rendah. Namun, inovasi terpentingnya adalah membeli langsung dari pabrik daripada grosir. Struktur model bisnis dapat menjadi indikator dalam menentukan apakah peluang berkualitas tinggi.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar